Wat kost een B2B-billboardcampagne? 7 factoren die je budget bepalen

De kosten van een B2B-billboardcampagne hangen vooral af van hoeveel locaties je nodig hebt om je target accounts te bereiken, welke formats je gebruikt en hoe lang de campagne loopt. Een account-based campagne gebruikt alleen de paar locaties waar je accounts echt langskomen. Daardoor heb je meestal veel minder plekken nodig dan bij een klassieke bereikcampagne, en blijft je budget kleiner en beter te sturen.

In dit artikel lees je welke zeven factoren het budget bepalen, hoe je het gefocust houdt en hoe je ziet of het geld goed besteed is.

Waarom is er geen vaste prijs voor een B2B-billboardcampagne?

Elke campagne is gebouwd rond een andere accountlijst, dus elk mediaplan is anders. Buitenreclame wordt geprijsd per locatie, format en periode, en die prijzen verschillen per land, per stad en zelfs per straat. Wie je één prijs noemt voor “een billboardcampagne”, doet een gok.

Je komt verder met de vraag welke knoppen een campagne groter of kleiner maken. Die stem je daarna af op je doel.

Welke factoren bepalen de kosten van een B2B-billboardcampagne?

Zeven factoren maken het grootste verschil.

1. Hoe je target accounts verspreid zijn. Zitten je accounts samen op één bedrijventerrein of langs één forenzenroute, dan bereiken een paar locaties er al veel. Zijn ze over een heel land verspreid, dan heb je meer plekken nodig, of een scherpere lijst.
2. Het aantal locaties. Dit is de grootste kostenpost. Kies je locaties op basis van waar je accounts werken en reizen in plaats van op algemene drukte, dan blijft het aantal laag.
3. Stad en type locatie. Toplocaties in het centrum van grote steden, op grote stations en op vliegvelden kosten meestal meer dan locaties in kleinere steden of aan secundaire wegen. Een goed plan combineert beide, afhankelijk van waar je accounts echt zitten.
4. Het format. Klassieke billboards, digital out-of-home (DOOH) schermen en billboardtrucks worden elk op hun eigen manier geprijsd. Billboards boek je per locatie en periode. Digitale schermen deel je vaak met andere adverteerders in een rotatie, dus je betaalt voor een deel van de schermtijd. Een billboardtruck boek je meestal per dag en kan op één route meerdere kantoorlocaties langs.
5. Looptijd. Langere campagnes kosten in totaal meer, maar bouwen meer herkenning op. Korte, intensieve flights werken goed rond een beurs of een salesactie.
6. Timing en vraag. Locaties rond beurscomplexen en in drukke periodes zijn gewild en snel volgeboekt. Plan je op tijd, dan heb je meer keuze en meer ruimte in je budget.
7. Productie en creatie. Klassieke billboards moeten gedrukt en geplakt worden. Voor digitale schermen heb je alleen digitale bestanden nodig, waardoor je de boodschap ook tijdens de campagne kunt aanpassen. Reken in beide gevallen op tijd en budget voor het ontwerp.

Hoe houd je je budget gefocust?

Begin smal: één stad, één beurs of één cluster van accounts. Een gerichte eerste campagne leert je meer dan een dunne campagne over een heel land.

• Prioriteer je accountlijst. Begin met de accounts die er het meest toe doen: open deals, een nieuwe markt of de bezoekers van één beurs.
• Kies locaties op overlap. Een weg of station waar mensen van meerdere target accounts elke dag langskomen, is meer waard dan een drukke plek die geen van hen gebruikt.
• Combineer formats. Billboards bij kantoorclusters, schermen op de stations die medewerkers gebruiken en een truck voor de kantoren daartussen.
• Stem af met sales. Laat de campagne lopen terwijl sales de accounts benadert, zodat aandacht omslaat in gesprekken.

In de stap-voor-stap gids een B2B-billboardcampagne plannen en meten lees je meer over het kiezen van locaties en formats.

Hoe weet je of je budget het waard was?

Meet de campagne op accountniveau, niet op impressies. In B2B zegt bereik weinig. Het gaat erom of de getargete accounts reageren en of je pipeline in beweging komt.

• Engagement van getargete accounts, zoals websitebezoeken, vergeleken met vergelijkbare accounts die niet getarget zijn.
• Invloed op de pipeline: nieuwe afspraken, kansen en voortgang in deals bij de getargete accounts.
• Directe respons via campagne-URL’s of QR-codes.
• Feedback van sales over prospects die de campagne noemen.

Leg dit vast voordat de campagne start, zodat je het resultaat kunt vergelijken met wat je hebt uitgegeven.

Hoe ziet een typische eerste campagne eruit?

Neem een softwarebedrijf dat zijn 150 belangrijkste target accounts in één stad wil winnen. In plaats van de hele stad te boeken, kiest het billboards in de twee zakenwijken waar de meeste van die accounts zitten, digitale schermen op de stations die hun medewerkers gebruiken en een paar dagen een billboardtruck voor de overige kantoren. Het budget gaat alleen naar locaties die de lijst bereiken, en sales volgt de accounts op die engagement laten zien.

Veelgestelde vragen

Is billboardreclame te duur voor B2B-bedrijven?

Niet als het account-based is. Klassieke billboardcampagnes kopen bereik in een hele stad. Dat is duur en bereikt vooral de verkeerde mensen. Een account-based campagne gebruikt alleen de locaties waar je target accounts langskomen, dus je budget blijft kleiner en veel relevanter.

Kan ik met een klein budget beginnen?

Ja. Begin met één stad, één beurs of één cluster van accounts. Een gerichte campagne is makkelijker te meten en een goede basis om daarna op te schalen.

Zijn digitale schermen goedkoper dan klassieke billboards?

Dat hangt af van de locatie, de stad en hoeveel schermtijd je boekt. Digitale schermen deel je vaak met andere adverteerders en hoeven niet gedrukt te worden, terwijl een klassiek billboard de hele periode alleen jouw boodschap laat zien. Kies het format dat past bij de locatie en je doel.

Hoe krijg ik een prijs voor mijn campagne?

Deel je lijst met target accounts en je doel. Hoolty adviseert de locaties en formats die die accounts bereiken en geeft je in het eerste gesprek een prijsindicatie.

Volgende stap

Wil je weten wat een campagne voor jouw accountlijst kost? Bekijk account-based offline reclame of plan een gesprek, dan geven we je een prijsindicatie voor jouw accounts.