Een B2B-billboardcampagne plannen en meten: stap voor stap

Een B2B-billboardcampagne werkt als je hem plant rond accounts, niet rond doelgroepen. De vraag is niet “hoeveel mensen zien dit?” maar “zien de mensen van onze target accounts dit – en wat gebeurt er daarna?” Deze gids beschrijft de vijf stappen waarmee wij account-based billboardcampagnes plannen en meten.

Stap 1: Bepaal het doel en de accounts

Begin met wat de campagne moet opleveren, en voor wie:

• Markttoetreding: bekendheid bij een duidelijke groep bedrijven in een nieuwe regio.
• Pipeline versnellen: accounts met open deals opwarmen.
• Beurssucces: meer standbezoeken en afspraken op een beurs.
• Uitbreiding: nieuwe afdelingen bereiken bij bestaande klanten.

Stel daarna de accountlijst samen. Exporteer hem als CSV uit je CRM – de lijst bepaalt alles wat volgt.

Stap 2: Zoek uit waar je accounts zijn

Hier verschillen B2B-billboardcampagnes het meest van traditionele buitenreclame. In plaats van de drukste plekken in een stad zoek je naar:

• Accountclusters – bedrijventerreinen, wijken of straten waar meerdere target accounts gevestigd zijn.
• Gedeelde bewegingspatronen – wegdelen, treinstations en ov-haltes waar mensen van meerdere accounts dagelijks langskomen.
• Eventlocaties – beurslocaties, aanrijroutes en hotels als je accounts samenkomen op een beurs.

Een handvol goed gekozen locaties wint meestal van honderden willekeurige.

Stap 3: Kies vormen en timing

Stem het middel af op de locatie en het doel: grote billboards bij kantoorclusters, digitale schermen op stations (met meerdere boodschappen en precieze timing), billboardtrucks om meerdere locaties te bereiken en billboards en schermen rond eventlocaties. Laat de campagne lang genoeg lopen om herkenning op te bouwen – en time hem met salesbenadering of de beursdagen.

Stap 4: Maak creatives voor billboards, niet voor banners

Een billboard wordt een paar seconden gezien, vaak in het voorbijgaan. Dat betekent:

• Eén boodschap. Eén heldere zin wint van een lijst met features.
• Spreek de doelgroep aan. Een verwijzing naar hun branche, stad of probleem laat zien dat deze reclame voor hen is.
• Sterke branding. Het logo moet in één oogopslag herkenbaar zijn.
• Een eenvoudige volgende stap. Een korte URL, een QR-code op stations of een standnummer op beurzen.

Stap 5: Meet de impact op accountniveau

“Billboards kun je niet meten” is een achterhaald bezwaar. Met een account-based aanpak meet je:

• Engagement van getargete accounts – websitebezoeken en interacties van de bedrijven in je campagne, vergeleken met vergelijkbare accounts die niet getarget zijn.
• Invloed op pipeline – nieuwe kansen, afspraken en voortgang in deals bij getargete accounts.
• Directe reacties – bezoeken via campagne-URL’s of QR-codes, en inkomende berichten die naar de campagne verwijzen.
• Feedback van sales – gesprekken waarin prospects de campagne noemen.

Koppel deze signalen aan je CRM, zodat sales kan opvolgen terwijl de campagne loopt.

Een typische campagne

Een softwarebedrijf dat een nieuw land betreedt, begint bijvoorbeeld met zijn 200 belangrijkste target accounts in één stad. Billboards staan in de zakenwijken waar die accounts geclusterd zijn, digitale schermen op de stations die hun medewerkers gebruiken, en een billboardtruck dekt de overige kantoren af. Sales volgt de accounts op die tijdens de campagne engagement laten zien.

Volgende stap

Hoolty helpt je bij elke stap – van het uploaden van je accountlijst tot het kiezen van locaties en het meten van resultaten. Bekijk account-based offline reclame of plan een gesprek.