Zet je boodschap pal voor één key account
Sommige deals verdienen een eigen campagne. Met reclame voor specifieke accounts richt je je op één bedrijf – een strategische prospect, een grote klant om uit te breiden of een deal die stilstaat – met billboards en digitale schermen rond hun kantoren, op hun woon-werkroute en op de events die ze bezoeken.
Billboards, schermen en trucks rond één bedrijf
Wat is reclame voor specifieke accounts?
Reclame voor specifieke accounts is één-op-één account-based marketing in de echte wereld. De campagne is gebouwd rond de locaties van één organisatie: de omgeving van het hoofdkantoor of de vestigingen, nabijgelegen stations en wegen, en de events die medewerkers bezoeken. Omdat de boodschap op dat account kan worden afgestemd, kan de hele buying unit er moeilijk omheen.
Wanneer het loont
- Krijg in één keer de aandacht van de hele buying unit.
- Breng deals die stilstaan weer in beweging.
- Ondersteun uitbreiding en verlengingen bij je belangrijkste klanten.
- Geef je salesteam een gespreksonderwerp dat blijft hangen.
Zo komt een 1:1-campagne tot stand
- Stap 1
Kies het account & doel
Kies het bedrijf en wat er moet gebeuren: een eerste afspraak, een besluit of een uitbreiding.
- Stap 2
Breng locaties in kaart
Kantoren, de routes van medewerkers en de events die ze bezoeken.
- Stap 3
Stem de boodschap af
Creatives die inspelen op de branche, stad of uitdaging van het account.
- Stap 4
Time het met sales
Lanceer samen met de salesbenadering en meet het engagement van het account.
Middelen voor één account
Billboards bij hun kantoor
Grote formaten in de straten rond het hoofdkantoor of de vestigingen.
DOOH op hun route
Digitale schermen op de stations en haltes die medewerkers dagelijks gebruiken.
Billboardtruck
Een mobiel billboard voor hun kantoor of op hun volgende event.
Op hun events
Billboards en schermen rond de beurzen waar het account exposeert of op bezoek gaat.
Reclame voor specifieke accounts: veelgestelde vragen
Wanneer is reclame voor specifieke accounts zinvol?
Bij waardevolle kansen: strategische prospects, grote uitbreidings- of verlengingsdeals en deals die stilstaan. De mogelijke dealwaarde moet een eigen campagne rechtvaardigen.
Is het niet te persoonlijk?
Houd de boodschap relevant en professioneel. Een verwijzing naar de branche, stad of zakelijke uitdaging van het account werkt beter dan het noemen van personen.
Wat hebben we nodig om te starten?
Het account dat je wilt bereiken, de locaties die voor hen belangrijk zijn – zoals hoofdkantoor, vestigingen en de events die ze bezoeken – en het doel van de campagne. Op basis daarvan adviseert Hoolty de plaatsingen.
Hoe meten we het resultaat?
Via het engagement van dat ene account – websitebezoeken, reacties op salesbenadering en afspraken – en aan hoe de deal zich na de campagne ontwikkelt.
Bereik je key account
Plan een gesprek en vertel ons welk account je wilt winnen. We laten zien hoe je ze bereikt.
In het gesprek behandelen we:
- Korte analyse van je huidige marketingmix
- Tips & tricks voor offline in B2B
- Brainstorm over eerste ideeën
- Prijsindicatie