Ihre Botschaft direkt vor einem Schlüsselaccount
Manche Deals verdienen eine eigene Kampagne. Mit Werbung für einzelne Zielaccounts sprechen Sie ein bestimmtes Unternehmen an – einen strategischen Interessenten, einen großen Kunden zum Ausbauen oder einen ins Stocken geratenen Deal – mit Plakaten und digitalen Screens rund um seine Büros, auf dem Arbeitsweg und auf den Events, die es besucht.
Plakate, Screens und Trucks rund um ein Unternehmen
Was ist Werbung für einzelne Zielaccounts?
Werbung für einzelne Zielaccounts ist 1:1-Account-based-Marketing in der echten Welt. Die Kampagne basiert auf den Standorten eines Unternehmens: der Umgebung der Zentrale oder Niederlassungen, nahegelegenen Bahnhöfen und Straßen sowie den Events, die Mitarbeitende besuchen. Weil die Botschaft auf diesen Account zugeschnitten werden kann, ist sie für das gesamte Buying Center kaum zu übersehen.
Wann es sich lohnt
- Die Aufmerksamkeit des gesamten Buying Centers auf einmal gewinnen.
- Ins Stocken geratene Deals wieder in Gang bringen.
- Upselling und Verlängerungen bei Ihren wichtigsten Kunden unterstützen.
- Ihrem Vertrieb einen einprägsamen Gesprächsanlass geben.
So entsteht eine 1:1-Kampagne
- Schritt 1
Account & Ziel wählen
Wählen Sie das Unternehmen und das Ziel: ein erstes Meeting, eine Entscheidung oder ein Ausbau.
- Schritt 2
Standorte analysieren
Büros, die Wege der Mitarbeitenden und die Events, die sie besuchen.
- Schritt 3
Botschaft zuschneiden
Motive, die Branche, Stadt oder Herausforderung des Accounts aufgreifen.
- Schritt 4
Mit dem Vertrieb timen
Start parallel zur Vertriebsansprache und Messung des Engagements des Accounts.
Formate für einen Account
Plakate am Büro
Großformate in den Straßen rund um Zentrale oder Niederlassungen.
DOOH auf dem Arbeitsweg
Digitale Screens an Bahnhöfen und Haltestellen, die Mitarbeitende täglich nutzen.
Plakat-Truck
Eine mobile Werbefläche vor den Büros oder auf dem nächsten Event.
Auf ihren Events
Plakate und Screens rund um die Messen, auf denen der Account ausstellt oder zu Gast ist.
Werbung für einzelne Zielaccounts: häufige Fragen
Wann ist Werbung für einzelne Zielaccounts sinnvoll?
Bei hochwertigen Chancen: strategische Interessenten, große Upsell- oder Verlängerungsdeals und ins Stocken geratene Deals. Der mögliche Dealwert sollte eine eigene Kampagne rechtfertigen.
Ist das nicht zu persönlich?
Halten Sie die Botschaft relevant und professionell. Ein Bezug zu Branche, Stadt oder geschäftlicher Herausforderung des Accounts wirkt besser als die Nennung einzelner Personen.
Was brauchen wir für den Start?
Den Account, den Sie erreichen möchten, die für ihn relevanten Standorte – etwa Zentrale, Niederlassungen und die Events, die er besucht – und das Ziel der Kampagne. Auf dieser Basis empfiehlt Hoolty die Werbeflächen.
Wie messen wir das Ergebnis?
Über das Engagement dieses einen Accounts – Website-Besuche, Reaktionen auf die Vertriebsansprache und Meetings – und daran, wie sich der Deal nach der Kampagne entwickelt.
Erreichen Sie Ihren Schlüsselaccount
Buchen Sie ein Gespräch und sagen Sie uns, welchen Account Sie gewinnen möchten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihn erreichen.
Im Gespräch besprechen wir:
- Kurze Analyse Ihres aktuellen Marketing-Mix
- Tipps & Tricks zu Offline-Werbung im B2B
- Brainstorming erster Ideen
- Preisindikation