Beursreclame: 7 offline tactieken voor meer standbezoekers

De beste eventreclame bereikt bezoekers voordat ze bij je stand zijn. Op een grote beurs strijden duizenden exposanten om dezelfde aandacht. De bedrijven die opvallen, plannen hun zichtbaarheid langs de hele bezoekersroute: van het vliegveld en station, via de toegangswegen, tot de hotels en de beurslocatie zelf.

Hier zijn zeven offline tactieken die werken op B2B-beurzen.

1. DOOH op stations en vliegvelden

Bezoekers komen met de trein, het vliegtuig of een shuttle – en ze passeren allemaal een klein aantal punten. Digitale schermen op het vliegveld en op het station het dichtst bij de beurs zetten je boodschap voor bijna elke bezoeker. Voeg je standnummer toe en een reden om langs te komen.

2. Billboards langs de toegangswegen

Bezoekers die met de auto of taxi komen, gebruiken dezelfde paar wegen naar de beurs. Grote billboards langs die routes zijn moeilijk te missen en bouwen herkenning op nog voordat bezoekers de ingang bereiken.

3. Een billboardtruck waar je accounts aankomen

Een billboardtruck is een mobiel billboard dat kan parkeren bij de ingang, bij hotels of bij de kantoren van target accounts in de beursstad. Omdat hij mobiel is, kan één truck tijdens de beursdagen meerdere belangrijke locaties afdekken.

4. Reclame bij de beurshotels

Veel bezoekers overnachten in een handvol hotels rond de beurs. Schermen en posters bij die hotels bereiken ze ’s ochtends en ’s avonds – precies wanneer ze plannen welke stands ze gaan bezoeken.

5. Richt je op de lokale kantoren van je accounts

Als target accounts een kantoor in de beursstad hebben, zitten hun teams het dichtst bij het event – en bezoeken ze het waarschijnlijk ook. Billboards en schermen bij die kantoren vergroten je campagne voorbij de bezoekers die je al kent.

6. Time het rond de beursdagen

Begin een paar dagen voor de beurs om herkenning op te bouwen, en laat de campagne doorlopen tijdens de beursdagen. Gebruik een duidelijke call-to-action: je standnummer, een link om een afspraak te plannen of een QR-code op digitale schermen.

7. Combineer offline met online en sales

Offline reclame werkt het best als onderdeel van een breder plan. Zet online advertenties in voor dezelfde target accounts en laat sales contact opnemen met de bedrijven die je offline bereikt. Wie je merk op meerdere plekken ziet, komt eerder langs op je stand.

Zo meet je eventreclame

Eventreclame is meetbaar als je vooraf bepaalt hoe succes eruitziet:

• Standbezoeken en scans vergeleken met eerdere edities van dezelfde beurs.
• Geboekte afspraken met target accounts voor en tijdens het event.
• Websitebezoeken van target accounts tijdens de eventperiode.
• Beïnvloede pipeline van accounts die met de campagne in aanraking kwamen.

Plan op tijd

De beste locaties rond grote beurzen zijn vaak ruim van tevoren geboekt. Begin met plannen zodra je deelname vaststaat.

Benieuwd hoe dit werkt voor jouw volgende event? Bekijk beurs- en eventreclame of plan een gesprek.