Messewerbung: 7 Offline-Ideen für mehr Standbesucher

Die beste Messewerbung erreicht Besucher, bevor sie an Ihrem Stand ankommen. Auf einer großen Messe konkurrieren Tausende Aussteller um dieselbe Aufmerksamkeit. Wer heraussticht, plant seine Sichtbarkeit entlang der gesamten Besucherreise: vom Flughafen und Bahnhof über die Zufahrtsstraßen bis zu den Hotels und dem Messegelände selbst.

Hier sind sieben Offline-Ideen, die auf B2B-Messen funktionieren.

1. DOOH an Bahnhöfen und Flughäfen

Besucher kommen mit Bahn, Flugzeug oder Shuttle – und alle passieren nur wenige Punkte. Digitale Screens am Flughafen und am Bahnhof neben dem Messegelände bringen Ihre Botschaft vor fast jeden Besucher. Ergänzen Sie Ihre Standnummer und einen Grund, vorbeizukommen.

2. Plakate an den Zufahrtsstraßen

Wer mit Auto oder Taxi anreist, nutzt dieselben wenigen Straßen zur Messe. Großflächige Plakate entlang dieser Routen sind kaum zu übersehen und schaffen Wiedererkennung, noch bevor Besucher den Eingang erreichen.

3. Ein Plakat-Truck dort, wo Ihre Accounts ankommen

Ein Plakat-Truck ist eine mobile Werbefläche, die am Eingang, in der Nähe von Hotels oder vor den Büros von Zielaccounts in der Messestadt parken kann. Weil er mobil ist, kann ein Truck an den Messetagen mehrere wichtige Standorte abdecken.

4. Werbung in der Nähe der Messehotels

Viele Besucher übernachten in einer Handvoll Hotels rund um das Messegelände. Screens und Plakate in der Nähe dieser Hotels erreichen sie morgens und abends – wenn sie planen, welche Stände sie besuchen.

5. Die lokalen Büros Ihrer Accounts ansprechen

Wenn Zielaccounts Büros in der Messestadt haben, sind deren Teams oft am nächsten dran – und besuchen die Messe am wahrscheinlichsten. Plakate und Screens in der Nähe dieser Büros erweitern Ihre Kampagne über die Besucher hinaus, die Sie bereits kennen.

6. Rund um die Messetage timen

Starten Sie einige Tage vor der Messe, um Wiedererkennung aufzubauen, und lassen Sie die Kampagne während der Messetage weiterlaufen. Nutzen Sie einen klaren Call-to-Action: Ihre Standnummer, einen Link zur Terminbuchung oder einen QR-Code auf digitalen Screens.

7. Offline mit Online und Vertrieb kombinieren

Offline-Werbung wirkt am besten als Teil eines größeren Plans. Schalten Sie Online-Werbung für dieselben Zielaccounts und lassen Sie den Vertrieb die Unternehmen ansprechen, die Sie offline erreichen. Wer Ihre Marke an mehreren Orten sieht, kommt eher an Ihrem Stand vorbei.

So messen Sie Messewerbung

Messewerbung ist messbar, wenn Sie vorab festlegen, wie Erfolg aussieht:

• Standbesuche und Scans im Vergleich zu früheren Ausgaben derselben Messe.
• Gebuchte Termine mit Zielaccounts vor und während der Messe.
• Website-Besuche von Zielaccounts im Messezeitraum.
• Beeinflusste Pipeline durch Accounts, die mit der Kampagne in Kontakt kamen.

Früh planen

Die besten Standorte rund um große Messen sind oft lange im Voraus gebucht. Beginnen Sie mit der Planung, sobald Ihre Teilnahme feststeht.

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